Πλοηγηθείτε προς τα εμπρός για να αποκτήσετε πρόσβαση στα προτεινόμενα αποτελέσματα

    Αυτή η διαχειρίστρια ακινήτων αύξησε τις κρατήσεις με τα εργαλεία της Airbnb

    Μάθετε πώς μια γυναίκα από το Κολοράντο τα καταφέρνει και διαχειρίζεται περισσότερες από 120 καταχωρήσεις.
    Από την Airbnb στις 6 Νοε 2019
    Χρόνος ανάγνωσης: 3 λεπτά
    Ενημερώθηκε: 27 Οκτ 2020

    Σημαντικότερα σημεία

    • Από τότε που η διαχειρίστρια ακινήτων άρχισε να χρησιμοποιεί την Airbnb, οι κρατήσεις αυξάνονται με σταθερό ρυθμό για τις περισσότερες από τις 120 καταχωρήσεις της

    • Τα εργαλεία τιμολόγησης της Airbnb διευκολύνουν την προσαρμογή των τιμών για ιδιοκτησίες με χαμηλή απόδοση

    • Αποδίδει την αύξηση των ποσοστών πληρότητας της εταιρείας της ύψους 30%, σε αυτά τα εργαλεία τιμολόγησης

    Για την Candace, η διαχείριση περισσότερων από 120 ενοικιαζόμενων για λογαριασμό ιδιωτών ιδιοκτητών κατοικιών στο πολυσύχναστο χιονοδρομικό θέρετρο της πόλης Μπρέκενριτζ του Κολοράντο, είναι μια σύνθετη δουλειά, με υψηλές απαιτήσεις οργάνωσης, που δεν τελειώνει ποτέ. Ως διευθύντρια πωλήσεων της εταιρείας διαχείρισης ακινήτων VisitBreck, η Candace πρέπει να είναι εξοικειωμένη με τους ιδιοκτήτες και τις ανάγκες τους. Πρέπει να θυμάται κάθε ακίνητο, από το αρχοντικό στην πλαγιά μέχρι την ορεινή έπαυλη με τα εννέα υπνοδωμάτια και να γνωρίζει καλά τις παροχές και τις ανάγκες συντήρησής τους. Επιπλέον, πρέπει να παρακολουθεί τη διαθεσιμότητα, ενώ ταυτόχρονα κάνει συνεχείς αλλαγές στην τιμολόγηση κάθε καταλύματος για να βελτιστοποιήσει την πληρότητα.

    "Προκειμένου να έχουν ένα όμορφο δεύτερο σπίτι για να περάσουν ευχάριστα χρόνο με την οικογένειά τους, πολλοί από τους ιδιοκτήτες μας το νοικιάζουν για να μπορέσουν να το υποστηρίξουν οικονομικά", αναφέρει η Candace, η οποία ήρθε στην πρώην πόλη χρυσοθήρων μετά τις σπουδές της, για να κάνει σνόουμπορντ και τελικά δεν έφυγε ποτέ. "Αλλά για πολλούς, ισχύει επίσης το γεγονός ότι υπάρχει κάποιος που φροντίζει το κατάλυμά τους όταν αυτοί δεν είναι εδώ." Και, σε ένα κρύο περιβάλλον, αν μπορείς να ξέρεις πότε έσπασε ένας σωλήνας, για παράδειγμα, είναι "μεγάλη υπόθεση", όπως μας είπε.

    Η πλατφόρμα της Airbnb συνδυάζει την εμβέλεια με την απλότητα

    Η Candace στράφηκε στην Airbnb πριν από περίπου πέντε χρόνια, προκειμένου να μπορεί να παρακολουθεί τις περιόδους απουσίας των ιδιοκτητών και να τους βρίσκει σταθερή ροή επισκεπτών. Εκείνη την εποχή, η VisitBreck επεδίωκε να επεκτείνει την εμβέλειά της και να ενισχύσει τις προωθητικές ενέργειές της. "Επιλέξαμε την Airbnb επειδή γνώριζε ανάπτυξη", δηλώνει. "Σκεφτήκαμε ότι θα ήταν μια σπουδαία πλατφόρμα για τα ακίνητά μας."

    Αυτή η κίνηση απέδωσε και με το παραπάνω. Από τότε που άρχισε να χρησιμοποιεί την Airbnb, οι κρατήσεις αυξάνονται με σταθερό ρυθμό. Η ίδια το αποδίδει όχι μόνο στην εμβέλεια της Airbnb, αλλά και στα διάφορα εργαλεία διαχείρισης που παρέχει, τα οποία έχουν απλοποιήσει πολλές σύνθετες διαδικασίες υλικοτεχνικής υποστήριξης που υπάρχουν στη δουλειά της. Για παράδειγμα, όταν συνδέεται στον πίνακα διαχείρισης της πλατφόρμας, μπορεί να κάνει κλικ σε ένα ημερολόγιο πολλαπλών καταχωρήσεων που της επιτρέπει να βλέπει όλες τις ιδιοκτησίες μαζί, που ξεπερνούν τις 120 στον αριθμό. "Ήταν μια ωραία προσθήκη στις υπάρχουσες λειτουργίες", προσθέτει.

    Τα εργαλεία τιμολόγησης βοηθούν έναν διαχειριστή ακινήτων να αυξήσει την πληρότητα

    Το ημερολόγιο είναι χρήσιμο όταν προσπαθεί να διαχειριστεί τις διαφορετικές τιμές ενοικίασης σε τόσα πολλά ακίνητα και σε διαφορετικές περιόδους, το καθένα με το δικό του είδος επισκέπτη (χειμερινοί σκιέρ, φθινοπωρινοί επισκέπτες, καλοκαιρινοί πεζοπόροι). "Εάν έχω ιδιοκτησίες με χαμηλή απόδοση, μπορώ να μπω στο ημερολόγιο, να επιλέξω οποιαδήποτε ιδιοκτησία και να προσθέσω μια προσφορά στην τιμή ενοικίασης", προσθέτει.

    Στην πλατφόρμα της Airbnb θα βρείτε επίσης προτάσεις αυτόματης τιμολόγησης για συγκεκριμένες ιδιοκτησίες, που θα σας βοηθήσουν να αυξήσετε την πληρότητα. "Άρχισα να πειραματίζομαι αρκετά με τις προτάσεις τιμής", λέει. "Τις δοκίμασα σε περιόδους χαμηλής ζήτησης, όπως είναι ο Σεπτέμβριος και ο Οκτώβριος, καθώς και στις αρχές Νοεμβρίου, όταν δεν έχουμε πολλούς επισκέπτες. Έχω λάβει, κατά πάσα πιθανότητα, 10 επιπλέον κρατήσεις σε μία ιδιοκτησία, μόνο και μόνο επειδή ακολούθησα αυτές τις προτάσεις."

    Ένα άλλο βοηθητικό εργαλείο, όπως λέει, είναι τα "σύνολα κανόνων τιμολόγησης" της Airbnb, τα οποία της επιτρέπουν να αυξάνει και να μειώνει τις τιμές για συγκεκριμένες ημερομηνίες με βάση, μεταξύ άλλων, την εποχή. Τα διάφορα εργαλεία τιμολόγησης, αναφέρει, έχουν διαδραματίσει καθοριστικό ρόλο στην αύξηση των ποσοστών πληρότητας της VisitBreck κατά περίπου 30%. "Μπορούμε να διαχειριζόμαστε τις τιμές με μεγαλύτερη ευκολία", εξηγεί, "και έτσι έχουμε γνωρίσει πραγματική ανάπτυξη."

    Ολοκληρωμένη εξυπηρέτηση

    Χάρη στην επιτυχία της, η VisitBreck αποκτά νέες ιδιοκτησίες και έχει επεκτείνει τη γκάμα των υπηρεσιών προς τους ιδιοκτήτες. "Πλέον, προσθέτουμε νέες ιδιοκτησίες κάθε μέρα", λέει η Candace. Επιπλέον, προσφέρουν στους ιδιοκτήτες υπηρεσίες διακόσμησης εσωτερικών χώρων και έχουν δημιουργήσει το δικό τους τμήμα λιανικής πώλησης επίπλων, με έπιπλα από ντόπιους τεχνίτες και πολλούς άλλους κατασκευαστές. "Έχουμε πολλούς ιδιοκτήτες οι οποίοι, όταν αποφασίζουν να αναβαθμίσουν τον χώρο τους, μας ρωτάνε 'Τι πιστεύετε ότι πρέπει να κάνω με αυτό το υπνοδωμάτιο; Τι είδους κρεβάτι θα προσέλκυε περισσότερους επισκέπτες;'" αναφέρει η Candace.

    Μπορούμε να διαχειριζόμαστε τις τιμές με μεγαλύτερη ευκολία και έτσι έχουμε εξελιχθεί πραγματικά.
    Candace, Director of Sales

    Πρόσφατα, 10 από τις καταχωρήσεις της VisitBreck πληρούσαν τις προϋποθέσεις για συμμετοχή στο πρόγραμμα Airbnb Plus, κάτι που σημαίνει ότι οι ιδιοκτησίες έχουν επαληθευμένη ποιότητα, άνεση και στιλ σύμφωνα με συνεργάτη της Airbnb. Συμμετέχουν στο πρόγραμμα εδώ και μόλις δύο μήνες, οπότε είναι πολύ νωρίς για να γνωρίζουμε πόσο θα αυξηθούν οι κρατήσεις. Αλλά με βάση την εμπειρία της με την Airbnb, δεν χρειάστηκε να το σκεφτεί διπλά για να δοκιμάσει. "Δεν έχω πρόβλημα να είμαι το πειραματόζωο για οποιαδήποτε νέα εμπειρία", λέει η Candace.

    Σας ενδιαφέρει να γίνετε επαγγελματίας οικοδεσπότης στην Airbnb;
    Μάθετε περισσότερα

    Οι πληροφορίες που περιέχονται στο παρόν άρθρο ενδέχεται να έχουν αλλάξει από τη στιγμή δημοσίευσής του.

    Σημαντικότερα σημεία

    • Από τότε που η διαχειρίστρια ακινήτων άρχισε να χρησιμοποιεί την Airbnb, οι κρατήσεις αυξάνονται με σταθερό ρυθμό για τις περισσότερες από τις 120 καταχωρήσεις της

    • Τα εργαλεία τιμολόγησης της Airbnb διευκολύνουν την προσαρμογή των τιμών για ιδιοκτησίες με χαμηλή απόδοση

    • Αποδίδει την αύξηση των ποσοστών πληρότητας της εταιρείας της ύψους 30%, σε αυτά τα εργαλεία τιμολόγησης

    Airbnb
    6 Νοε 2019
    Ήταν χρήσιμες αυτές οι πληροφορίες;

    Άλλα άρθρα που μπορεί να σας ενδιαφέρουν

    Άλλα άρθρα που μπορεί να σας ενδιαφέρουν

    Εξερευνήστε περισσότερα θέματα