Ελέγχετε τακτικά την προσέγγισή σας ως προς την τιμολόγηση

Εσείς αποφασίζετε τη στρατηγική τιμολόγησης που θέλετε να ακολουθείτε, συμπεριλαμβανομένης της συχνότητας με την οποία ελέγχετε και αναθεωρείτε την τιμή σας.

Ένας τρόπος να διατηρείτε την τιμολόγησή σας ανταγωνιστική είναι να την προσαρμόζετε συχνά με βάση τις ταξιδιωτικές και οικονομικές τάσεις στην περιοχή σας.

Ελέγχετε πολλά πράγματα από το ημερολόγιό σας, όπως το πότε θα φιλοξενείτε επισκέπτες και τη χρέωσή σας. Μπορείτε:

• Να παρακολουθείτε την τοπική ζήτηση. Συγκρίνετε τακτικά την τιμή σας με τη μέση τιμή παρόμοιων καταχωρήσεων στην περιοχή σας.

• Να προσαρμόσετε τις τιμές σας για συγκεκριμένες ημερομηνίες. Σκεφτείτε τις αλλαγές εποχής, τυχόν ξεχωριστές εκδηλώσεις και τις καθημερινές τάσεις που μπορεί να επηρεάσουν την τοπική ζήτηση.

• Να προσελκύσετε κρατήσεις με μεγαλύτερη διάρκεια. Σκεφτείτε το ενδεχόμενο να ορίσετε εκπτώσεις για εβδομαδιαίες ή μηνιαίες διαμονές, ώστε να μειώσετε την εναλλαγή επισκεπτών και να γεμίσετε το ημερολόγιό σας πιο γρήγορα.

• Να τελειοποιήσετε τις τιμές σας με βάση τα σχόλια που λαμβάνετε. Εάν έχετε πολλές κρατήσεις και οι επισκέπτες σάς αφήνουν θετικές κριτικές, ίσως ήρθε η ώρα να αυξήσετε την τιμή σας.

"Ελέγχω το ημερολόγιό μου καθημερινά", λέει ο Daniel, μέλος της Συμβουλευτικής Επιτροπής Οικοδεσποτών στην Τενερίφη των Καναρίων Νήσων. "Μου αρέσει να γνωρίζω το επίπεδο προσφοράς και ζήτησης και να πράττω αναλόγως".

Οι οικοδεσπότες έχουν μοιραστεί πολλούς τρόπους με τους οποίους προσαρμόζουν την τιμολόγησή τους με την πάροδο του χρόνου. Ακολουθούν μερικές από τις συμβουλές τους:

• Προγραμματίστε εκ των προτέρων. "Συνήθως, δεχόμαστε κρατήσεις για την παραμονή της Πρωτοχρονιάς ήδη από τον Αύγουστο. Γι' αυτό, προσέξτε και επιλέξτε από νωρίς τις τιμές σας για την περίοδο των γιορτών", λένε η Branka και η Silvia, οικοδεσπότες στο Ζάγκρεμπ της Κροατίας.

• Χρησιμοποιήστε την ελάχιστη διάρκεια διαμονής. "Την περίοδο των γιορτών, ορίζω ελάχιστο όριο τεσσάρων διανυκτερεύσεων, με την παραμονή της Πρωτοχρονιάς να έχει την υψηλότερη τιμή", λέει η Letti, οικοδεσπότης στο Ατασκόσα του Τέξας.

• Αξιοποιήστε τις περιόδους χαμηλής ζήτησης. "Προσπαθώ να αξιοποιώ τις περιόδους με χαμηλότερη ζήτηση για να βρω τρόπους να προσελκύσω περισσότερους επισκέπτες", λέει η Katie Kay, μέλος της Συμβουλευτικής Επιτροπής Οικοδεσποτών στη λίμνη Arrowhead της Καλιφόρνια. "Πρέπει να προσθέσω μια νέα παροχή; Μήπως η διακόσμησή του χώρου μου δεν είναι αρκετά μοντέρνα; Η διακόσμηση και οι παροχές είναι ένας πολύ καλός τρόπος να βελτιώσετε τις τιμές και τις κρατήσεις σας."

Η απόδοση της καταχώρησής σας, δηλαδή το αν δέχεστε κρατήσεις και καλές κριτικές, μπορεί να είναι ο καλύτερος οδηγός για εσάς.

Ο χώρος και το στιλ φιλοξενίας σας μπορεί να αλλάζουν με την πάροδο του χρόνου. Δεν μπορείτε να ελέγξετε τα πάντα, όπως το ποιοι θα είναι οι νέοι γείτονες ή τους τοπικούς κανονισμούς, αλλά κάποια πράγματα εξαρτώνται αποκλειστικά και μόνο από εσάς, όπως το αν θα προσθέσετε περισσότερες παροχές ή αν θα ενημερώσετε τους κανόνες σπιτιού σας.

Συνεχίστε να ανανεώνετε την καταχώρησή σας ώστε να αντικατοπτρίζει με ακρίβεια αυτά που προσφέρετε. Όσο πιο πολλές πληροφορίες παρέχετε, τόσο περισσότερο διευκολύνετε τους επισκέπτες να αποφασίσουν αν ο χώρος σας ανταποκρίνεται στις ανάγκες τους.

Οι πιο συνηθισμένες αλλαγές αφορούν, μεταξύ άλλων, τα εξής:

• Τις φωτογραφίες σας. Μπορείτε να αλλάζετε φωτογραφίες καταχώρησης ανάλογα με την εποχή του χρόνου και να αναδεικνύετε τυχόν αλλαγές που κάνετε κατά καιρούς στη διακόσμηση.

• Τις παροχές σας. Οι επισκέπτες φιλτράρουν συχνά τα αποτελέσματα της αναζήτησής τους για να βρουν τις πιο δημοφιλείς παροχές, οπότε καλό θα ήταν να αναφέρετε κάθε νέα παροχή στην καταχώρησή σας.

• Την περιγραφή της καταχώρησής σας. Αναφέρετε τυχόν σημαντικές αλλαγές στον χώρο σας, ιδίως τα χαρακτηριστικά που βοηθούν την καταχώρησή σας να ξεχωρίσει.

Η Pamellah, επιχειρηματίας και πρώην μέλος της Συμβουλευτικής Επιτροπής Οικοδεσποτών στο Μαλίντι της Κένυας, λέει ότι η πιο σημαντική ερώτηση που κάνει στους οικοδεσπότες που χρειάζονται βοήθεια για να αυξήσουν τις κρατήσεις τους είναι η εξής: "Πότε ήταν η τελευταία φορά που επεξεργαστήκατε την καταχώρησή σας;"

Εάν είστε επικοινωνιακός και ενεργός ως οικοδεσπότης, μπορεί να προσελκύσετε περισσότερους επισκέπτες. Η Pamellah προτείνει να ανανεώνετε συχνά τις φωτογραφίες σας και να απαντάτε γρήγορα στους επισκέπτες. Προτείνει επίσης να συγκρίνετε τακτικά την τιμή σας με παρόμοιες καταχωρήσεις στην περιοχή σας. Μπορείτε να κάνετε τέτοιες συγκρίσεις από το ημερολόγιό σας.

Οι πληροφορίες που περιέχονται σε αυτό το άρθρο ενδέχεται να έχουν αλλάξει από τη στιγμή της δημοσίευσής του.